1.288% groei in Leads met een schaalbare SEA funnel voor Alarmed
Alarmed beschermt woningen en bedrijven met geavanceerde alarmsystemen die preventie, detectie en opvolging combineren in één compleet beveiligingssysteem. Ondanks een sterke propositie bleef de online leadgeneratie via Google Ads achter op de potentie. Het account miste structuur, stuurde onvoldoende op leadkwaliteit en bood te weinig grip op CPL.
Door het account volledig te herstructureren op basis van meetbaarheid, zoekintentie en funnel-logica, bouwden we een schaalbaar SEA-systeem dat niet alleen fors meer leads genereerde, maar ook structureel onder target-CPL presteerde.
- +1.288% meer leads
- 75% lagere CPL in de eerste fase
- 68% onder target-CPL
- Extra schaal via een volledige BOFU-MOFU-TOFU funnel
Geïmplementeerde diensten
Veel zoekvolume, maar te weinig grip op kosten en kwaliteit
Toen wij het account van Alarmed overnamen, was er al voldoende vraag in de markt — maar het account was niet ingericht om daar schaalbaar op te sturen. Er werd vooral geoptimaliseerd op verkeer en losse conversies, zonder duidelijke CPL-target, heldere funnel-opbouw of eenduidige KPI-structuur.
Daarnaast overlapten campagnes elkaar, was de scheiding tussen hoge en lage intentie beperkt en ontbrak het aan duidelijke validatie van leadkwaliteit. Daardoor was het lastig om te bepalen welke campagnes echt bijdroegen aan winstgevende groei.
De uitdaging was dus niet om simpelweg méér verkeer binnen te halen, maar om van een ongestructureerd Google Ads account een schaalbaar leadgeneratiesysteem te maken — met grip op intentie, kwaliteit en kosten.
Van losse campagnes naar een datagedreven SEA funnel
Validatie: eerst bepalen welke intentie winstgevend is
We begonnen bij de basis: valideren welke zoekopdrachten en campagnes daadwerkelijk kwalitatieve leads opleverden. Daarbij lag de focus op hoge intentie binnen Google Search en Performance Max.
Binnen deze fase draaide het niet om zoveel mogelijk verkeer, maar om inzicht in welke zoekintentie commercieel interessant was en welke niet. Dat gaf direct duidelijkheid over waar de meeste waarde zat binnen het account.
Belangrijkste acties:
- Focus op hoge intentie zoekgedrag binnen Search en Performance Max
- Analyse van zoekintentie en leadkwaliteit per campagnetype
- Eerste validatie van winstgevende en niet-winstgevende verkeersbronnen
Grip: KPI-structuur en leadkwaliteit opnieuw inrichten
Na de validatiefase hebben we de volledige KPI-structuur opnieuw opgebouwd. De aanvraag van een prijsopgave werd de primaire conversie en daarmee het belangrijkste optimalisatiedoel binnen het account. Daarnaast gebruikten we Engaged Visitor als secundair signaal, op basis van bezoekers die langer dan 30 seconden actief bleven of meerdere pagina’s bekeken.
Hiermee ontstond voor het eerst echte controle over de prestaties van het account. Campagnes konden niet langer alleen worden beoordeeld op volume, maar op hun bijdrage aan leadkwaliteit, CPL en target-CPL.
Belangrijkste acties:
- Primaire KPI ingericht op prijsaanvragen
- Engaged Visitor toegevoegd als secundair kwaliteitssignaal
- Campagnes beoordeeld op intentie, CPL en leadkwaliteit
- Budget gericht verschoven naar segmenten met aantoonbare waarde
Opschalen: optimaliseren per funnel-niveau
Met een stabiel fundament konden we het account verder uitbouwen tot een schaalbare SEA funnel. Niet-renderende zoekwoorden en campagnes werden uitgesloten, budgetten werden herverdeeld naar best presterende segmenten en het account werd ingericht op BOFU-, MOFU- en TOFU-niveau.
BOFU (Bottom of the Funnel) – direct sturen op leadgeneratie
Onderaan de funnel lag de focus op hoge intentie zoekwoorden rond alarmsystemen en beveiligingsoplossingen. Hier zochten gebruikers al actief naar een oplossing, waardoor dit niveau de grootste impact had op directe leadgroei en CPL. Juist in deze fase zagen we hoe sterk de propositie van Alarmed aansloot op de marktvraag.
MOFU (Middle of the Funnel) – optimaliseren op kwaliteit en efficiëntie
In het midden van de funnel richtten we ons op bezoekers met duidelijke interesse, maar nog zonder directe aanvraagintentie. Hier stuurden we op gedragssignalen, relevantie en conversie-efficiëntie, zodat campagnes niet alleen volume toevoegden, maar ook kwalitatief verkeer doorgaven richting de onderkant van de funnel.
TOFU (Top of the Funnel) – gecontroleerd opschalen zonder CPL uit het oog te verliezen
Boven in de funnel voegden we campagnes toe via zorgvuldig geselecteerde placements en visuele uitingen. Daarmee vergrootten we het bereik onder relevante doelgroepen, zonder blind op volume te sturen. Deze laag zorgde voor extra schaal en droeg uiteindelijk bij aan een verdere daling van de CPL.
Belangrijkste acties:
- Uitsluiten van niet-renderende zoekwoorden en campagnes
- Herverdeling van budget op basis van intentie en performance
- Campagnestructuur ingericht per funnelniveau
- Upper-funnel campagnes toegevoegd voor extra schaal en efficiëntie
Meer leads, lagere CPL en een SEA-systeem dat schaalbaar blijft
Voor Alarmed lag de grootste kans niet in méér verkeer, maar in betere sturing. Door het Google Ads account opnieuw op te bouwen rond zoekintentie, meetbaarheid en funnel-logica, veranderde een ongestructureerd account in een datagedreven SEA-systeem dat voorspelbaar presteert.
We begonnen met het valideren van winstgevende zoekintentie, brachten daarna grip aan op KPI’s en leadkwaliteit, en bouwden het account vervolgens gecontroleerd uit over de volledige funnel. Daardoor ontstond niet alleen meer volume, maar vooral meer controle: op leadkwaliteit, op kosten en op schaalbaarheid.
Het resultaat is een leadgeneratie-aanpak die niet afhankelijk is van losse campagnes of aannames, maar structureel stuurt op rendement.
meer leads
lagere CPL
onder target-CPL
Ben jij ook klaar om te klimmen?
Je hebt net gezien wat mogelijk is met vertrouwen, data en de juiste gids.
Onze fit-check helpt je ontdekken of jouw bedrijf klaar is om zijn eigen route omhoog te nemen — met een strategie die past bij je ambities.
Martijn over deze case
Een samenwerking starten met een marketingbureau is vaak best spannend. Je geeft een belangrijk stuk van je groei uit handen, terwijl je nog niet precies weet wat het gaat opleveren.
Wat ik zelf altijd mooi vind om te zien, is hoe dat vertrouwen zich ontwikkelt. In het begin ben je vooral aan het bewijzen dat je weet wat je doet. Maar zodra de eerste resultaten zichtbaar worden, verandert dat. Dan merk je dat een klant je steeds meer gaat zien als sparringpartner in plaats van alleen uitvoerder. Dat is voor mij het leukste moment in een samenwerking.
Bij Alarmed was die klik er eigenlijk meteen. In het begin spraken we elkaar regelmatig en zat er ook veel enthousiasme in de gesprekken. Er was oprechte verbazing over hoe snel het aantal leads opliep. Dat zijn momenten die het werk extra leuk maken.
Nu de campagnes stabiel draaien en de leads consistent binnenkomen, is dat contact ook wat minder frequent geworden. En dat is eigenlijk alleen maar een goed teken, het betekent dat het gewoon werkt.
Wat ik persoonlijk ook leuk vind, is het overnemen van accounts die nog niet goed presteren. Je ziet vaak vrij snel waar het beter kan. Om dat vervolgens om te bouwen naar een account dat wel resultaat oplevert, dat is precies waarom ik dit werk zo graag doe.
Feico over de samenwerking
Voor ons bedrijf is een goede uitvoering van de marketingstrategie cruciaal, en PEAK weet dat naar een uitzonderlijk hoog niveau te tillen. Naast het uitstekend inrichten van campagnes op de bekende platformen, denken zij ook op strategisch niveau met ons mee. Iedere keer dat wij een overzicht, update, presentatie of takenlijst ontvangen, ben ik opnieuw positief verrast door de mate van professionaliteit waarmee Mick het bedrijf en de processen heeft ingericht, waardoor expertise en uitvoering naadloos samenkomen.
Bereik ook de top met onze winnende strategie
Voor online marketing zijn wij jouw betrouwbare en gedreven guide tijdens je klim. We nemen je bedrijf mee naar de top in drie duidelijke fases.
Nog meer cases waar we trots op zijn
Reviews
Laten we vrijblijvend kennismaken!
Onze officiële partners
